日前，作為“川酒六朵金花”之一的舍得酒業(600702)，向投資者交出了一份遠超市場預期的成績單。
公司財報顯示，舍得酒業2021年現營業收入49.69億元，同比增長83.80%; 歸母凈利潤12.46億，同比增長114.35%。此外，舍得酒業還拋出了大手筆分紅計劃，擬每10股派發現金8元(含稅)，預計派現金額合計為2.66億元。
強勁的業績、大手筆的分紅引來市場關注，多家機構紛紛上調舍得酒業的投資評級，表示看好公司乘次高端白酒賽道快速擴容東風，在“舍得+沱牌”雙品牌驅動下，穩步推進全國化渠道布局。有券商分析認為，隨著舍得酒業的四大戰略逐步落地、經銷商穩步拓展，市場端將量價齊升，公司有望加速兌現業績預期。
雙品牌驅動戰略顯成效 營收逼近50億、凈利潤翻番
“川酒六朵金花”之一的舍得酒業，在3月17日公布2021年財報顯示，舍得酒業2021年現營業收入49.69億元，同比增長83.80%; 歸母凈利潤12.46億，同比增長114.35%。
營收逼近50億元大關、暴增逾八成，凈利潤直接翻番。如此強勁的經營業績自然引來了許多機構關注，據不完全統計，自舍得酒業年報發布以來，已先后有29家券商發表研報并給予其“買入”或“增持”投資評級。
對于業績的增長，舍得酒業認為主要得益于“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”四大戰略顯效。
近年來，舍得酒業確立了舍得、沱牌雙品牌驅動戰略，持續對公司的產品體系進行梳理和完善，構建以布局次高端的“舍得”為核心，以聚焦中低端市場的“沱牌”為重點，以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣，全面覆蓋高中低端價格帶。
公司財報數據顯示，2021年舍得系列銷售量 8054噸，同比大增60%；沱牌系列銷售31082噸，同比增加192%，銷量攀升了近兩倍。其中，舍得系列仍是主要的收入來源，該系列在放量成長的同時，批發價格也逐步提升，從去年初的290元提升至年底的350元。
而聚焦低端白酒市場方面的“沱牌”，舍得酒業則致力于將其打造為具有性價比的大眾名酒，推出了沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特級T68等戰略單品，追求沱牌的深度發展。
此外，舍得培育的超高端白酒品牌“天子呼”、“吞之乎”也表現亮眼，據券商測算，該系列品牌為營收的貢獻在4-5億元左右，同比或錄得翻倍增長，這將進一步完善舍得酒業的多價格帶布局。
隨著舍得酒業的產品結構升級，其盈利水平也顯著提升。
財報數據顯示，公司2021年銷售毛利率高達77.81%，相比上一年度增加1.94個百分點。拆分到個產品線來看，中高端酒毛利率為87.3%，同比增1.01個百分點，低端酒毛利率為49.8%，同比增8.13個百分點。
浙商證券在研報中指出，2022年，舍得酒業或將通過產品間輪動式控量模式保證量價雙升，其中品味舍得及舍之道將為今年主要放量產品，同時沱牌產品線將得到重新梳理。
全方位打造精細化渠道 全國市場布局加速拓展
眼下，舍得酒業正按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。 按照品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則，將全國市場劃分為“重點市場、發展市場、潛力市場”三類，聚焦資源打造一批重點市場。
從財報數據看，舍得酒業的全國化戰略在2021年已取得一定成效，其在省外持續加大招商鋪貨力度。2021年公司省外收入同比增81%，經銷商同比新增 491 家，其中省內凈減少 24 家，省外凈增加 515 家。
在擴大經銷渠道的基礎上，舍得酒業還積極轉變營銷思維，加強對渠道的精細化管控。其通過實施老酒“3+6+4”營銷策略，建立 8 大共享倉庫、降低經銷商單次打款要求等行動，有效減少了經銷商的資金占用，提升經銷商盈利水平，從而使廠商關系得以進一步鞏固。
財報數據顯示，截至 2021 年年底，舍得酒業預收款 7.64 億元，同比增加83.55%，這也從側面印證經銷渠道的信心充足。
在去年，舍得酒業持續打造自有品牌 IP《舍得智慧人物》，并強化抖音、頭條等新媒體的在線傳播，還通過《小舍得》、《美好的日子》等熱劇植入，借勢電視劇熱度，進一步提升自有品牌的美譽度及關注度。
通過“新營銷策略+全國化渠道”發動鉗形攻勢的同時，舍得酒業也在推進內部的精細化管理，其圍繞品牌經營進行了事業部改制，確定舍得、沱牌、老酒、超高端四個事業部，在各個區域市場獨立招商和經營。此舉強化了經銷商的品牌意識，提升費用精細化管理能力及用戶開發效率。同時，舍得酒業給予對終端業務人員給予更具彈性的考核機制，提升了此類人員的銷售積極性。
值得注意的是，舍得酒業在互聯網渠道的建設上也有可圈可點之處，其2021年電商渠道銷售收入4.02億，同比增長129.43%。在用戶運營策略上，舍得酒業貫徹 C 端置頂戰略，通過“舍得智慧俱樂部、名酒進名企、舍得智慧之旅、舍得智慧老酒盛 宴”等活動的持續推進，培育忠實用戶，加速會員體系建設。
有業內人士指出，在舍得酒業的一系列組合拳下，其品牌及渠道勢能得以釋放，看好公司未來在精細化管理的基礎上繼續攻城略地。
安信證券指出，舍得酒業當前優質基酒儲備充足，老酒戰略和雙品牌戰略有序推進，消費者培育逐步深化。全國化層面，在深耕川冀魯豫和東北西北等核心市場同時，加大布局突破華東華南等高潛市場，有望實現高質量快速成長。
浙商證券指出，隨著舍得酒業的四大戰略逐步落地以及經銷商穩步拓展，市場端將出現量價齊升，所以公司有望加速兌現業績預期。
