租衣比購衣是否劃算 “共享衣櫥”或是偽命題

腳蹬8厘米高跟鞋、手拿大牌包包、身著光鮮靚麗服飾……在上海時尚潮流中心恒隆廣場、嘉里中心、陸家嘴，你總能在這流連忘返里洞悉都市女白領們最IN的時尚潮流。然而，這些光鮮亮麗的“皮囊”真的是屬于她們的嗎?其實，未必。“買買買”只是最傳統的方式，新新人類選擇租二手服飾來實現“公主夢”，她們說：這是一種新的生活方式。

6年前，“共享經濟”轟轟烈烈，人們似乎開始意識到一切皆可“共享”，于是以都市女性為目標群體的“包月制換衣”服務，開啟了“共享衣櫥”的新商業模式。然而最近，“共享衣櫥”龍頭企業“衣二三”發布公告，已于8月15日關閉服務、停止運營，原因歸結為業務調整，目前“衣二三”的APP、相關小程序、網頁版均無法使用。事實上，最近三年內，“共享衣櫥”企業如“哆啦衣夢”、“女神派”等早已相繼退出市場。

一個有點“火不起來”的二手租衣市場似乎已經緩緩落下帷幕，“共享衣櫥”究竟是不是個偽命題?未來還有沒有新的可能性?

大牌衣服是一大賣點

止步更新率、衛生狀況

“如果以買一件普通衣服的錢，就能租用知名大牌服飾，不僅可以任意挑選，還能不停換款式，你會不會心動?我會啊!廣告上說還可以無限換衣!”5年前，白領陸小姐就被各式各樣的“共享衣櫥”APP廣告所打動，“對于我的收入來說，隨心所欲地買大牌衣服簡直是‘螳臂當車’。正好，在網絡上看到各大二手租衣APP的拉人廣告，看看價格十分誘惑，我也就‘入坑’了。”

當時，陸小姐同時注冊了三四個“共享衣櫥”APP，但在高頻使用的兩年多時間里，實際上卻只租到過一件大牌連衣裙，“奢侈品衣服就像那個化好精致妝容的‘賣家秀’，真的想租，你會發現‘待返架’是它們的普遍狀態。”

陸小姐回憶說，當時租的是一條黑色小禮服，成功“秒”到的經歷著實讓她成為這個APP的忠實用戶好一陣子。陸小姐說，她最看重“共享衣櫥”平臺能夠給她帶來“眼光比實際高一點”的感受，“但這些平臺上大牌衣服數量真的太少了。最后我就轉向了‘獨立設計師品牌’，但這些衣服無論是網絡還是實體店都很難覓到蹤影，我懷疑這就是‘共享衣櫥'的特定合作款。”沒了新鮮感，陸小姐漸漸失去了對“共享衣櫥”的興趣。

與陸小姐注重品牌不同，“80后”的馬女士雖然很早就關注到“共享衣櫥”模式，但始終沒有嘗試過，“二手衣服租來租去，衛生消毒是個問題。雖然我看很多平臺都說自己與專業的洗衣公司合作，但洗衣公司的處理水平與資質依然令我充滿疑問。”對于“共享衣櫥”相繼停止業務，馬女士一點也不意外，“其實，很多中國人根本沒有對貼身衣物用‘租’的概念，只有特定人群可能才會接受吧。”

事實上，在殺入市場之前，各“共享衣櫥”平臺早就給出了充分的解釋，如有“共享衣櫥”企業宣稱每次租賃的服裝均經過清洗、消毒等多達16道程序，但收到的租衣過舊、不干凈等情況，在其使用體驗中仍不時有人提及。

租衣比購衣是否劃算

“共享衣櫥”或是偽命題

所謂“共享衣櫥”，實際上就是二手服裝的租賃模式，以較低價格滿足女性對多樣化服裝的需求。那市面上五花八門的“共享衣櫥”究竟是靠什么模式生存下來的呢?

記者在目前仍在營業中的“某托衣箱”APP上看到，會員每月可租2個衣箱、每次可選擇3件衣服為299元，如果每次選6件衣服和4個配飾的話需要599元，也就是6-12件服飾。如果按照每月599元租賃費來算，一年消費者在二手衣物上要花費7188元，如果按照一件新衣服平均300元來算、消費者原本可以用月租衣物的錢購買24件新服飾，那如果在二手市場里去淘買舊服飾、平均100元來算的話可以購買近72件甚至更多，不喜歡再賣了，還會進一步降低購衣成本。這樣算下來，目前在“共享衣櫥”的租賃成本與購買成本幾乎相近。

這，究竟是享受了便宜?還是租了個寂寞?說起來，“共享衣櫥”平臺在建立之初，主打的是無限換衣的規則，但由于成本壓力，各大平臺在幾年后相應更改了租衣規則。而平臺里的服飾來源主要有兩種：一種是平臺方自己采購，另一種就是與品牌合作，由品牌提供服飾。也有網友表示，即便是品牌提供的服飾，在其官方銷售渠道往往是銷售量很低的產品，爆款、好看的服飾根本不會出現在這些二手租衣平臺里。

那“共享衣櫥”究竟有沒有讓消費者獲利?又或者這個模式是否是個偽命題呢?上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗表示，所謂“共享經濟”是利用社會閑置資源進行二次循環利用，帶來一定的經濟價值，形成新的商業模式。從這個角度看，“共享衣櫥”并非共享經濟，而是借著“共享經濟”的東風，為租賃商業模式造勢。“‘共享衣櫥’在創建之初吸引了大量資本，于是就通過大牌服飾、高更新率等方式，在年輕女孩中形成了眼球效應。”崔麗麗說。

但僅僅經過五六年的時間，“共享衣櫥”平臺就前赴后繼地倒下。崔麗麗認為，“2018年以后，這類二手租衣平臺幾乎沒有獲得新的資本投資，他們的造血功能根本不足以支撐整個業務模式。這一類平臺最早以租賃會員費支撐，后來以租帶售。這類平臺的主要是20-30歲的年輕女性，她們本來就是相對價格敏感型人群，相同的產品她們會與各種電商平臺去比價、還會去二手市場去淘貨，相比之下租賃平臺的體驗也沒有那么好。如果平臺不能持續推出強力的吸引人的規則，就無法留住這群主力消費者。”

記者述評

共享衣櫥，未來還能不能被認可

校園里的免費租借二手服飾超火爆，而面向市場的“共享衣櫥”，或許是一門前景光明但復雜的生意。

隨著“共享衣櫥”頭部企業“衣二三”的停止運營，讓很多人在唏噓的同時，還發出了這樣的疑問：二手租衣在中國到底有沒有市場?能不能被認可?

事實上，共享租衣項目最初出現在美國，2009年美國的共享租衣鼻祖RenttheRunway成立以禮服租借為主，從2016年起開始轉型增加日常服裝租賃服務。很多人都認為，美國共享租衣市場已經進入較長時間的發展，而中國消費者對于共享租衣觀念依舊處于培育期。

中國Z世代的年輕人真的還需要很長時間才能接受租賃服飾的生活方式嗎?

記者在采訪中發現，事實似乎并非如此。在滬上一高校就有免費租借衣服的工作室，不但有男女西裝、女士禮服、旗袍、男士禮服，還有男女皮鞋、絲巾、胸針、領帶等配件……在校學生們只要有需求，都可以到此免費借一套合適的服飾，只需在相應的時間內歸還即可，管理方也會對服飾進行清洗，確保干凈整潔。

因為市面上的套裝、禮服相對價格較貴，而沒有邁入社會的大學生經濟能力有限。“90后”的王同學求職季期間免費借了西裝去面試，“當時因為不知道未來自己要從事什么工作，感覺買一套西裝又貴也不劃算，所以就來借了。”

像王同學這樣的“90后”“95后”借套裝的觀念已經很自然了，“不會覺得借二手衣服有什么不好意思，只要衣服消毒干凈、符合我的需求，我覺得花錢也是可以接受的。”

如此再看二手租衣市場，年輕人似乎正在慢慢熟悉和使用這種生活方式。只是，當需要年輕人掏出真金白銀使用時，“共享衣櫥”依然需要拿出更強的市場競爭力，畢竟，這或許真的是一門前景光明但復雜的生意。（記者荀澄敏）