二手奢侈品消費大爆發 資本頻頻入局二奢賽道

如今，二手奢侈品(以下簡稱：二奢)風頭正勁，無論線下還是線上都獲得了大批流量，國內年輕的新興消費者對二手奢侈品購買的需求度正在提升。社交媒體、環保理念、消費態度推動此類消費的增長。

從名牌包包，到名牌手表、服裝等等，越來越多的二奢品出現在眾多交易場合。在重慶，記者了解到，僅僅售賣二手奢侈品包的中古店(即二手店)就有數十家之多。除了線下，成規模成體系的二手奢侈品電商平臺越來越受到追捧，資本也紛紛入局搶奪這一藍海市場。

在循環經濟備受期待的今天，擁有巨大市場前景的二奢市場發展是否一馬平川呢?

二手奢侈品消費大爆發

日前，二奢電商平臺紅布林發布的《2021上半年二手奢侈品消費榜》顯示，從全站2021年上半年消費情況來看，二奢消費者更青睞路易威登、古馳、迪奧、愛馬仕等大牌。無論是用戶消費金額，還是用戶消費的訂單量，都說明消費者對于二手奢侈品的接受度和認可度正在持續提升，二手奢侈品的消費理念開始深入人心。

位于渝北大竹林的一家中古二奢店，在周圍不少年輕消費者心中是淘名牌二手包的好地方。這家店的店主雅淇是一位90后女生，由于自身對奢侈品的喜好，促使他們決定創業開這樣一家二奢店。

雅淇告訴記者，這家店已經開了幾年，目前一個月能賣出上百個LV、Gucci包，每個月的流水都在數百萬元。“我算是重慶較早做二奢銷售的人員，那個時候重慶只有幾家類似的店，現在已經有幾十家了。”談到二手中古店的爆發，雅淇表示，很大的原因是因為疫情來襲，一些奢侈品品牌的新品很難進來，使得消費者對海外奢侈品的消費轉移到了國內。此外，由于“中古”的獨特性，讓其在二奢市場廣受歡迎，深受年輕群體的喜愛。

在采訪過程中，記者從多位業內人士了解到，目前的二手奢侈品市場，主要有三種，首先是線下大量的中古店，以胖虎、紅布林等為代表的傳統二手交易平臺，以及抖音、快手為代表的直播平臺。

趙興民就是線上售賣二奢的代表。作為快手的一位新主播，趙興民從去年初開始在快手做二手奢侈品手表直播。在線上，他雖然是一位“新人”，但憑著十多年手表行業從業經驗，他已經圈了十多萬的精準需求粉絲。

“我真沒想到線上平臺的影響力有這么大，同樣的商品，直播間能有6000人在線，但在實體店最多只能容納30人。”趙興民對記者稱，在快手經營了一段時間之后，他不僅挽回了疫情期間在線下遭受的損失，還增加了不少新客戶。

趙興民表示，做實體時一年最高銷售額為300萬元，但是在快手做二奢手表直播，去年有超過1000萬元的銷售額，今年預計銷售額在1500萬元左右。

資本頻頻入局二奢賽道

在重慶一家醫美機構工作的月月，是二奢的忠實顧客。身處醫美行業，手邊大牌包包是一種“剛需”。

“不管是客戶還是同事，總會換著花樣背著大牌包包，必須要跟上呀。但是新品價格實在昂貴，花幾千塊買個二手包，就能解決自己需求。”談到為何購買二手奢侈品包，月月有著自己的看法。

二手奢侈品之所以能夠如此火爆甚至出圈，在奢侈品品牌專家梅宇華看來，根本原因是奢侈品一線市場到二線市場的滲透率在變高，尤其是受到疫情影響，國內奢侈品的存量不斷增加，這種滲透率不斷升高。

多位業內人士認為，二手奢侈品市場中，長期流通的產品講究保值性，在一些資深用戶的眼里，購買一些經典款、限量款的新品或二手奢侈品，是一種新型理財方式。趙興民告訴記者，比如手表里的勞力士、萬國等名表，都是高價值、硬通貨，拿到哪里去市場價格都比較穩定，過兩三年甚至還會漲價。

隨著二手奢侈品生意的火爆，也刺激了資本的入局。前不久，二手奢侈品交易平臺胖虎科技于近日完成5000萬美元的C輪融資，星納赫資本和ATM Capital聯合領投，渶策資本和彬復資本追加投資。去年，胖虎科技B輪融資的金額就達到1.75億元人民幣，成為目前國內發展最快的二手交易平臺之一。

另一二手奢侈品平臺妃魚，2018年起涉足二手奢侈品直播，2021年交易額實現近3倍增長。目前，妃魚旗下共有100多位主播，每月直播超過2000場，每月上新產品6萬余件。去年2月妃魚完成了1000萬美元的A輪融資，今年6月份又宣布完成近3000萬美元的B輪融資。此外，奢屋速賣、紅布林、只二等都在近兩年宣布完成融資。

目前，國內電商巨頭則通過與中古名店合作的方式，搶占其在中古市場的賽道。在今年“618”購物季，日本老牌中古奢品店“Daikokuya 大黑屋”入駐考拉海購，RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本知名中古店先后入駐天貓國際。

去年12月，快手電商正式入局二手業務。今年3月，正式開啟二手奢侈品業務，“近兩個月，快手二奢保持每月150%環比增長。”快手電商二手奢侈品負責人表示。

循環經濟利好二奢發展

奢侈品本是為了服務一部分人，而當越來越多普通人有這方面的需求，二奢注定在這過程中成為風口。雖然二奢的風口夠大，但是這一領域目前還有很多問題亟待解決。

業內人士指出，中國二手奢侈品市場滲透率低的主要原因是供給沒有標準化，優質貨源供不應求，但也是有限供給。此外，這一市場還處于并不穩定狀態。

根據要客研究院的《中國奢侈品電商報告》，消費者在線上做出購買奢侈品的決策時，首要的考慮因素不是價格，而是評價。背后反映的是消費者更注重商品的質量，一旦爆出疑似售賣贗品的消息，消費者對商家和平臺的信任就會流失，嚴重影響平臺的銷售表現。

在趙興民看來，二手奢侈品市場的廣闊發展空間，并不意味著任何人都能從事。“入行的門檻還是很高的，就像是手表行業，必須要真的懂行才行。”

梅宇華對記者表示，目前二奢市場缺少規范化。無論從鑒定、保養等技術角度，還是回收報價和銷售端，整個市場依然處于混亂狀態，產品渠道、貨品真假等各種問題都亟待解決。

盡管存在不少問題，但是二奢產業的巨大市場已經顯露無疑。從全球來看，美國、日本等國家已有多個二手奢侈品電商在近兩年內上市，這意味著資本市場對這一賽道十分認可。

前不久，國家發改委等多部門下發《關于印發“十四五”循環經濟發展規劃的通知》，明確提出要完善二手商品流通法規，規范二手商品流通秩序和交易行為。通知的發布，也將引導國內二手奢侈品交易平臺朝著更標準化的方向發展。梅宇華表示，無論對于新品市場的品牌而言，還是對于我們消費者而言，二手奢侈品交易其實就是循環經濟的一種表現，是碳減排的重要路徑之一，將帶動二奢全新產業的崛起。“可以預計，隨著二奢產業的爆發，對行業專業人才需求加大，各大品牌也將逐步進入到自身的二奢領域，以彌補二奢市場對其自身帶來的沖擊，產生新的盈利模式。”（記者 孫磊）