入夏以來，記者走訪杭城祖瑪瓏、蒂普提克、寶格麗、馥瑪爾等多個香氛品牌專柜，不少導購表示，果香、花香在夏季賣得最好。從消費者年齡層分布來看，85后90后為主要客群，同時，00后顧客增加明顯，占比超三成。
“每10位到柜的顧客，超過一半都會購買。7月初暑假剛開始，就有高考結束的學生和大學生這樣的年輕顧客結伴到專柜試香下單。他們都提前做過功課，對于品牌和單品做過了解，有針對性地選擇自己喜好的產品進行體驗，身邊的好朋友還會給一些購買建議。” 武林銀泰蒂普提克專柜店長Nina觀察到，入夏后的氣溫和悶熱感，讓一支清爽的香氛顯得尤為重要，今年夏天該品牌推出的“夏日之光”限量禮盒即將售罄。
大批高端香氛品牌入駐，禮盒搭配香水更好賣
如今，主打審美情趣和生活方式的香氛品牌越來越受追捧，中國市場在全球美妝行業中的重要地位毋庸置疑，在香氛品類也是如此。雖然我國談不上是一個香氛大國，卻是增速最快的市場之一——近幾年，國內香水市場以高于全球平均增速的雙位數增長，遠遠高于其他品類。歐睿國際數據顯示，2018至2024年，中國香水市場預計將保持15%的年復合增長率，今年市場規模預計將突破400億元。
杭州的消費者普遍具備追逐潮流、講究品質的特性，在杭州，香水的受眾甚至是擁躉日益增多，消費市場也在變得越來越大。拿彩妝護膚品牌聚集地武林銀泰來說，過去兩年，一批高端香氛品牌集中入駐場內就是一個值得關注的動作。
“事實上，在新零售助力下的銀泰百貨客群年輕化趨勢明顯，在品類布局上也更注重年輕潮流品牌的引入，高端香氛是非常重要的一個品類。”銀泰百貨相關負責人透露，截至目前，僅武林銀泰就有十余個高端香氛品牌，不少彩妝專柜也陸續推出香氛品類以滿足年輕消費者的多元化選擇。
銀泰百貨數據顯示，今年七夕節期間，武林銀泰的香氛系列同比提升兩成。其中，果香、花香香型銷售特別亮眼。以阿瑪尼高定線為例，阿瑪尼一款名為玉龍茶香的香水銷售同比提升15%。
古馳彩妝專柜的銷售人員告訴記者，現在香水已經成為不少人送禮的“必選項”。“我們家自定義的禮盒，通常顧客都會在里面搭一瓶香水，香水加上口紅大概2000元左右，”今年初夏推出的花悅淡香水就深受消費者喜愛，“夏天淡淡的花香給人感覺更輕盈和明亮，到了秋冬季大家就會傾向于稍濃一些的香味。”
嗅覺經濟風口來了，香水瓶里到底賣的是什么?
自然，香水作為禮物可以“悅人”，但對更多年輕人來說，更是“悅己”的不二選擇。
杭州姑娘陶夢嬌就有“囤香水”的習慣，在她看來，不同香水的香味傳達了不同的信息和能量，能讓她觸達不同的場景、表達不同的情緒。她的化妝臺上盛放了滿滿當當的香水，每一瓶都如數家珍。
“這一款前調藍風鈴、中調柿子、后調白麝香的藍風鈴香水，讓我似乎能看到充滿活力的藍色花蕾盛開在蔭涼林地間，是很明媚、水靈的感覺。”“這一瓶香水噴上就是‘甜姐’，很像是‘喜茶’里的多肉葡萄，很香甜。”“華倫天奴的白日玫瑰很像一杯特調的荔枝玫瑰飲，也會讓我想起小時候常吃的水果硬糖。”
香水瓶里到底賣的是什么，能夠讓年輕人這樣著迷?答案是，除了不同的香調，更是一種意境，一種生活品質和生活態度?，F在，香水已經逐漸融入了新世代消費者的日常生活，成為表達個人風格的重要媒介。
事實上，不僅僅是香水品類，家居香氛、香膏、香氛個護類產品都受到了多方矚目。去年天貓還將香水、香薰、汽車香氛等品類，從原有行業中拆分出來獨立運營，足以可見這一賽道的發展潛力。
記者走訪發現，除了香水，香氛的周邊，比如各系列的身體護理也賣得很好。以蒂普提克為例，其玫瑰香味的經典款系列、杜桑的發香噴霧、沐浴露、身體乳等全套系列都是柜臺爆款。“夏天家居類無火香薰、車載類香氛的產品也很不錯，但香調和秋冬季不同，會以果香、花香為主。” 武林銀泰蒂普提克專柜店長Nina說。
記者手記
采訪過程中，記者始終帶著一個問題，為何算不上剛需的香氛產品近兩年能迎來大爆發?
不同消費者喜愛香氛的原因不盡相同，有人出于“儀式感”，有人鐘情“氛圍感”，有人沉迷“治愈系”。事實上，所有答案指向的都是對美好生活的向往。受疫情影響，人們待在家里的時間變長，約會、旅行機會變少，香氛的存在讓消費者關注自身、緩解焦慮，提升了居家生活品質，傳遞了美好的能量。
與此同時，因為氣味產品本身具備的禮品屬性也助推了嗅覺經濟成為風口。香氛產品調性高、選擇產品的過程和使用產品之后，贈禮人和收禮人之間的情感能夠得到強鏈接。
隨著年輕消費者越來越具備消費實力，他們的消費習慣很大程度上也影響了這一小眾市場。95后、00后作為更注重表達更有個性的一代，主觀性強、選擇多樣化的香氛產品自然能夠受到他們的青睞。
可以判斷，未來，市場上將出現更多和香氛具備類似屬性的產品，更多小眾產業將駛上“快車道”。(記者 丁姿伊)
